H&M要在店里賣其他品牌產品,這樣做的好處是什么?

2019-09-19     關鍵詞 : H&M 外部品牌

據瑞典新聞網站日前報道,在H&M的一則招聘廣告中發現,該品牌可能要在店中嘗試售賣其他品牌產品。

H&M在招聘廣告中稱:“H&M現在要為外部品牌提供我們的機會。用外部品牌來補充我們的產品是為了增加更多刺激和活力,我們在業績增長和獲客方面還有很大的發展空間?!?/p>

事實上,在H&M集團的瑞典斯德哥爾摩總部,已經有H&M和集團下其他品牌如&Other Stories、Arket在銷售集團外部品牌的做法。效果看起來不錯,這些品牌的店鋪里總是人頭攢動。例如H&M斯德哥爾摩店鋪一層會售賣自己及其他品牌的美妝產品,許多顧客因此更愿意長時間停留。

未來不排除H&M打算在總部市場之外,更大范圍推廣該策略的可能,或許H&M也會售賣外部品牌的鞋服、包袋等核心品類。

總之,H&M店內的“品牌界限”松動了,這意味著,售賣外部品牌的做法可能會成為這家瑞典快時尚巨頭未來的核心策略之一。

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快時尚品牌對消費者的吸引力與傳統品牌不大相同。

傳統商業品牌會用品牌故事及穩固的設計風格,來強調自己的品牌身份、留住認可自己的客人。

快時尚則以追隨潮流元素為本命,用高效的商業模式培育出了H&M、Zara這樣的國際快時尚巨頭公司。

只是由于快時尚缺乏深刻的品牌文化及精神內核,又過于依賴渠道鋪設,因此在快時尚市場競爭愈發激烈的當下,很難保持持久的品牌吸引力。

BoF在報道中表示,H&M決定引入外部品牌,或許也是出于與德國的Zalando和英國的Asos等多品牌時尚在線零售商競爭的考慮。

而快時尚經過數十年的激烈競爭,已經在全球范圍內鋪設了廣泛的線上及線下渠道,引入一些銷售點較少的年輕外部品牌,也可以被視作一種雙贏的途徑。

Gap曾做過這樣的嘗試。

2018年3月,Gap在中國最大店鋪上海南京西路店,和上海香港廣場店內設立了為期三個月的POP KIT彩妝快閃店。彩妝柜臺設立在店鋪的一樓,并設有較大的試妝區域。這是Gap第一次在中國試水售賣彩妝,也是美國小眾彩妝品牌POP KIT在中國市場的第一個據點。

英國快時尚品牌Next也在過去十年里,從單一的品牌網站發展成為來自不同供應商的服裝、鞋類和家居用品的聚合類網站。

現在H&M最常見的刺激消費者的做法,是推出聯名系列。今年7月,H&M推出了首個與中國設計師聯名的系列ANGEL CHEN x H&M,這個系列帶著濃濃的中國風味,以中國功夫為靈感來源,糅合了亞洲特色的細節元素。


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